他挺实在的，不像一般的生意人圆滑。我看仓库是满了，生意肯定很好，毕竟汽运公司还不多。”

“那沈继军呢？”刘红迫不及待问。

褚凤霞踩着三轮车，听到这个问题，脚下突然不动了，三轮车慢慢滑行了一下。

刘红便听见褚凤霞道：“他的生意肯定也越做越好。接下来就看咱们的了，红姐，你说咱们第一锅出什么味道的好？五香？还是话梅，要不然甘草？”

作者有话说：

这俩都是转移话题的一把好手。

p.s. 输入法实在找不到这个字，行文用拼音+声调代替的。cei4：拼音cei 声调四声

第68章

刘红没意识到褚凤霞这是在转移话题, 还以为她是真的在考虑这个问题，自己也跟着仔细考虑了一下，想了想这三个味道都不错, 实在没有个取舍, 便对褚凤霞道：“没办法选啊，都好吃。”

褚凤霞自己是有计量的, 早就想了好久了, 她无比期待自己的第一锅瓜子, 所以思虑再三, 决定了一个味道。

刘红见褚凤霞没说话, 仍旧自言自语：“我觉得吧，好像还是五香味吃的最多，还有奶油。这两个味道是老味道了, 大家都喜欢吃。其他的，像话梅的, 也是有人喜欢有人不喜欢。至于咱们的甘草吧, 市面上见的不多, 不知道推出来，能不能有人买，这都是问题。”

褚凤霞默默听着，两人又说了一路子的话，走到车间后, 刘红把这件事又告诉了沈怀强, 沈怀强的想法也是一样的，求稳, 做五香的。

褚凤霞坐在两人面前, 说出了自己的想法：“师傅, 红姐，我一开始也是这么想的。但是因为咱们的包装已经把成本提高了，在性价比上，咱们的瓜子并不占优势，而且之前我们厂专供的销售点，因为长期瓜子缺货，人家早就进了别家的瓜子。想把市场重新争回来，并不是一件容易的事。”

刘红想了想，说：“也是。我去看了咱们的包装，听说比用麻袋贵了一倍。而且装的瓜子还少了一半。这么说来，的确不划算。”

“是这样的。”褚凤霞说，“在大家看不到品质的时候，首先考虑的是价格。毕竟人家也是做生意的，第一考虑的就是利润。”

“你怎么想？”沈怀强已经隐约猜出了褚凤霞的想法，试探问了一句。

“我想着是，做甘草的。全部做甘草，用这个味道去打开市场。因为咱们在价格上没有优势，便要出奇制胜。用味道去占领市场，然后再徐徐图之。”

沈怀强在心里感叹，好一个徐徐图之。这孩子真是胆大心细，就像他一直想的那样，长江后浪推前浪，褚凤霞是天生做生意的料。和他家老三一样。

可沈怀强不想给褚凤霞太多的压力，刚刚起步，他不想泼一盆热水，也不想泼一盆凉水，只想让褚凤霞尽量平常心去面对，便说：“你说的也对。不过市场已经拱手让出，再想抢回来，的确很难。反正不着急，慢慢来吧。你也放宽心。”