即便她还算镇定自若，但一时之间，也拿不出更好的应对方案。

这时，边言站了起来，他点了点头，示意苏遇先回座位上坐下。

“抱歉，再占用各位半个小时。”

他重新投影了一份 ppt，握着遥控笔，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎应平强势的高压下，他每一个举动都从容不迫，连带他身上挺括的白衬衣，都有了丝冷静的味道。

苏遇仅有的一丝慌乱也完全褪去，随之而来的是些微尴尬，她料到了边言有后手，但没想到边言将她作为了一个引子，只是用她去钓出黎应平的需求。

而边言丝毫未向她透露过，真正的方案其实在他自己手上。

苏遇深呼吸了两下，压下心中愤懑，神色恢复如常。

边言略略点头，他目光淡然，一一扫过众人，他翻过前面几页环境、政策分析，将遥控笔红点落在数据页面上，他转过身来，光影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。

刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。

“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”

边言用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。

白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”

边言停顿了数秒。

“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”

两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在边言身上。

刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。

苏遇已经大概摸清了边言的思路。

他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”

“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”

这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。

边言说完，彻底冷静下来的苏遇观察黎总反应，知道边言为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。

“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”

边言直击要害。

黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。

他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。

边言经历过无数这样的场合，早已游刃有余。

他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”

这意味着，边言所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。

他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。”

他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的