，范广西笑着?说：“老早就?想请了谢谢你给我?机会。”这话说真的，他都快五十的人了，觉得有些矫情?，很多次都想说出?口，都不好意思，这次是终于说出?来了，有点如释重负的感觉。

周渔一看就?明白，就?没拒绝，范广西不少挣，这顿饭他请得起。

利民餐馆借着?冬季草菇的风头，去年就?开了新店，还把老馆装修了，他们进去已经是换了个模样，不过?大?家还是认识周渔，一瞧见她进来立刻说：“周总，来吃饭吗？”

周渔就?说：“有空的包厢吗，我?们聊点工作。”

服务员立刻说：“有，我?带您去。”

等着?落了座，姜桂香还来了一趟，冲她说：“你可真是大?忙人，咱俩一个多月没见了吧。听说你弄了个日化厂，真的吗？”

周渔知?道王建口很严，日化厂没办起来，他不会乱说的，就?问?：“你咋知?道的？”

“商务局为了给你选地方，都快把南州的厂子扒拉遍了，南州的企业工厂恐怕都知?道了。”她提醒道，“酸不溜秋的也不少，觉得商务局把你当亲闺女，说是别人想干事可没这么容易。”

姜桂香也就?是提醒一下，说完就?撤了，周渔没当回事，这是能料到的反应，瞧见别人待遇好，无动于衷才坏事了呢，那代表着?没竞争心?！只要不使坏，说几句酸溜溜的话，就?当下饭菜呗！

这点范广西也同感，不遭人嫉是庸才，嘟囔就?嘟囔去，他还是更关?心?周渔的产品计划，等着?菜上的差不多，门一关?就?问?：“你到底怎么想的？”

周渔才跟他细细的说：“咱们生?产线有了，原材料也不难弄，可你觉得，我?们用?这些能做出?什?么样的产品？有哪些竞争力呢。”

这个范广西张口就?来，“我?们目前肯定是肥皂和?香皂两种类别，咱们有个好处，就?是有门市部，有了这样的销售点，产量的销售就?很简单了。”

“核心还是你曾经在南州肥皂厂说的，要因地制宜，譬如这浙东粤东都有店面了，其他地方还有了代理店，肥皂我?们就可以分一分软水硬水，保证洗涤质量。

香皂可以分为基本皂，譬如南州肥皂厂生产的花香皂，只有清洁功能。还可以加上药用?皂，消毒皂，这是很多特殊需求的人做的。还有一点，我?瞧着?你让尤雪丽打?扮一新上春晚，也说要推广，那是不是要推广美容皂？美白皂？”

他这个说的就?比较全面了，周渔点了头。“目前我?们能做的，就?这些，但我?们能做，其他家也能做，我?这因地制宜的主意是82年1月出?的，一年过?去了，这已经不是新鲜招数了，一号店里的数据还有拓展组在17省的调查，都指向了一点，大?家都学会因地制宜了。”

“门市部是个好平台，但本身是要经营的，所以即便是我们自产的产品，也要公平竞争。如果产品不够出?色，也不会卖好的。我们得有独特的地方。”

“香皂什么最重要？原先都是说功效，我?觉得可以更主观一些，就?是使用?感。我?把使用?感划分方法是视觉，触觉、嗅觉和听觉。视觉包括包装和皂体的外观，譬如样子、颜色，这都需要专门的设计。”

周渔的这个说法让范广西眼睛一亮，他还没想过?这么区分，他连忙说

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：“等等，我?记一下！”说完就?从口袋里掏出?了小本本，又从胸口的口袋里将钢笔拔了下来，开始记笔记。

周渔等着?他，瞧见他把嗅觉写上了，这才接着?说：“触觉就?比较复杂，皂体?触摸的感觉，使用?中的出?泡是不是足够绵密，还有使用?后肌肤是紧绷还是滋润？都属于触觉。”