皂，比较时髦，后?者来自海市，有名气。其实在洗涤能力上，并不算太强。”

“这个更符合你们自己的认知，但实际上，我?们国家农村人口?最?多，虽然他们的购买力弱一些，但搁不住基数大啊。所以，你们其实失去了一大片看不见的市场！”

别说莫大海了，就连一开始因为周渔质疑产品，对她?有点看法的范广西，这会儿都在刷刷刷地记着笔记。

这……这也太有用了！

从?来没有人这样分析过?问题，可偏偏，这一听就是对的。

你又?不时髦，名气又?不大，洗的不干净，价格还贵，人家为什么要买你的肥皂呢！

莫大海直

??????

接这么称呼周渔：“周老师，你接着说，肥皂还有什么问题？”

周渔摇头：“肥皂就这些，不过?我?觉得已?经很致命了，我?的想法是，你们基础很好?，知名度高，如果可以做出相应的调整，一定会有起色。毕竟肥皂这个东西，只要洗得干净，大家就认可。但香皂就不一样了？”

周渔这个提法，顿时让莫大海和范广西都有点提心吊胆，肥皂就这么大的问题，香皂那得差成什么样？

“我?们的香皂也洗不干净？”莫大海都没自信了。

周渔摇摇头：“不是这个问题。香皂就是洗澡洗头用的，其实清洁力稍微差点反而?体感会更好?一些。”

“人体又?不是布料，是需要油脂保护的，清洁力度太大，反倒是会干燥起皮，尤其是在这样的冬天，很难受的。”

“我?就是想问问，你们当时为什么要做铃兰皂？国内好?像很少有铃兰香味的洗涤用品？”

事实上，铃兰这种?香精就很难提取，天然植物香精的成本非常高，只能选择合成香精，夏国的香精行业并不发达，如果她?没记错，这是需要进?口?的。

另外，铃兰这种?植物，在北方几乎很少见，到大街上问问，没几个人知道长什么样是什么味道。

成本高，知名度低，选择这个味道就很迷。

这个是范广西说的，如果说刚刚周渔点出他们的问题，范广西还是一副要不服气的态度，那么现在，他已?经主动给周渔解说了：“我?们当时想要制作香皂，就想做个全国都没有的，后?来正好?我?们国家跟国际著名香精公司迈莱克合作，我?们也参会，觉得铃兰的味道好?，名字好?听，就选择了这个。”

“因为这个，我?们还上了好?几次日化杂志呢。独一份不好?吗？他们现在都是黄芪，硫磺，不如这个好?闻，多淡雅啊！”

周渔就说：“有六成的人不选择你们的香皂，就是因为太淡了。”

这个说法，让两个大男人简直不敢相信：“为什么？”

周渔叹口?气：“铃兰这个香味，在国外大部分是用作香水和香薰的，也有用到香皂上的，但是在我?们国家目前这个国情，不合适。”

“你们有没有问过?女?同志，为什么要用香皂？”

“更温和啊？香皂的油脂好?，处理?方法也不一样，洗在身上不紧绷不起皮。”莫大海直接说。

“其实还有一个原因。现在绝大部分人，为了省钱都是用肥皂洗澡的，香皂虽然卖的便宜可是单价贵，一个香皂三毛三，才100克，一块肥皂四毛四，238克。选择用香皂的人，一方面是洗着舒服，其实另一方面，还有当香水的作用。”