队连夜整理了最近一个月的交易数据,发现这家做市商的订单处理时间确实比其他家高出近一倍。

"我需要一份完整的性能报告。"他在晨会上说,"不只是技术指标,还要包括每个业务环节的响应时间。"

数据很快呈上来，裴颂发现问题出在报价策略上。

这家做市商习惯在高波动时段集中下单,导致系统压力骤增。

"如果我们能让订单更均匀地分布..."他陷入思考。

当天下午,裴颂约见了这家做市商的负责人。

"我看了你们的交易模式,"他开门见山,"如果能把大额订单分拆执行,不仅可以降低冲击成本,对你们自己也更有利。"

他拿出一组测算数据:"按照目前的费率政策,集中下单反而会多付不少手续费。如果采用我们设计的智能委托策略,预计每月能节省200万的成本。"

对方显然被这个数字打动了:"说说看具体怎么操作。"

"我们可以设计一个定制化的做市商方案,"裴颂解释道,"根据市场深度自动调整下单节奏,还能享受阶梯式的费率优惠。"

谈判进行到晚上八点,最终不仅留住了这家做市商,对方还承诺加大交易规模。

回到办公室,施砚琛正在等他。

"听说谈成了？"他问。

裴颂点点头:"差点就出大问题，多亏发现得早。"

"你处理得很好,"施砚琛说,"不是简单地去求对方留下,而是从商业角度给出解决方案。"

"这种事情我在餐厅就经常遇到,"裴颂笑道,"有些客人嫌菜品不够惊艳,其实只是搭配不够合理。调整一下出菜顺序,体验就完全不同了。"

施砚琛若有所思:"所以你把经营餐厅的经验用到了项目管理上？"

"本质是一样的,"裴颂说,"都是要了解客户需求,找到最佳解决方案。"

"对了,"裴颂突然反应过来,往后退了一步,"不是说好在公司保持距离吗?有事应该叫我去汇报,你怎么反而跑我办公室来了？"

"我来你办公室和你去我办公室,有什么区别？"施砚琛挑眉,"难道就因为那天视频会议的意外,我连关心下属的工作都不行了？"

"这能一样吗?"裴颂压低声音,"你是总裁,我是部门经理。你来我这里,大家肯定要议论。"