崔二娘抚掌：“就是这个！”

她望着柳渔，笑道：“原本前两天就该去你们绣庄再拿点的，可我寻思着你这一段都不在绣庄，样衣恐怕也不多，现就等着你回去后，再过个几天我就去你绣庄定货，今天跟你问个准信儿，你哪天回绣庄？”

柳渔笑了起来：“明天，二姐要拿货的话，五天后去吧。”

不过柳渔还是有些好奇，问崔二娘：“二姐怎么不照着先前的款自己做一些？平价些的款同款料子你也拿了，仿做一些应该不难。”

“怎么没做。”崔二娘直接带着柳渔走几步，拎出一套衣裳给她看，“你瞧瞧这套。”

柳渔看了看，正是自己绣庄的款，只是细看，又似乎有些不对。

崔二娘摇头，道：“这是我们仿着做的，看着很像，事实上穿上身还是有区别的。”

小镇里的裁衣娘子，没有柳渔和张娘子那样的手艺，一样的料子一样的款抄下来，乍一看很像，穿上身就是少了一份服帖，看上去就略差了一筹。

崔二娘道：“除非把你做的衣裳原样拆了，照着剪裁，要不然要做到完全一样，我看难。”

她把那衣裳挂回去，拉了柳渔回后院，道：“我其实算过账，镇上相对好卖些的平价款，我这边自己做，工费上也不少钱，和你给我的价格一件只相差百来文左右，你那边过来的款好卖，我与其费那力气仿制，且仿不精，还不如就从你那边多拿一些，这生意做得倒还省事，你说是不是？要不是每个人身材不一，需要定制，我倒觉得全卖你的货许是这钱还更好赚。”

崔二娘与柳渔关系好，这话略避了避外边的绣娘，和柳渔倒是没避忌，说的都是实实在在的大实话，而柳渔，略想一想也就明白了。

照样子仿很难仿得一样，哪怕有同款料子，可若要仿得像，那就得拆原样衣。

拆一件仿两件，再把原衣还原，这实在太费工费事，有那工钱她还不如直接到她如意绣庄那边拿，可若拆一件仿多件，长丰镇就这么大，一家不停卖旧款的绣铺生意肯定不如时时出新的绣铺好，而且拆了重新缝合的衣裳，除非手艺极佳，否则有些精贵料子多多少少是会留下痕迹的，所以最划算的反而是直接从绣庄拿款。

崔二娘说这些话原是无心，柳渔却是听得心头一动，一个念头在她脑中一闪而过。

第152章

从崔家绣铺出来，柳渔心中就一直在琢磨一件事，崔二娘觉得卖她绣庄里拿的成衣比卖她们自己做的成衣更赚钱，更省事，那么别人呢？

安宜县周边镇子不少，绣铺少说有数十家，其他绣铺有没有可能也愿意销售她们如意绣庄的衣裳，如意绣庄有没有可能和陆丰布庄一样，走批零兼营的路子？

这个念头一起，就再难打住了。

一直以来，和崔二娘的合作在柳渔和卫氏看来其实都是人情生意，初时是崔二娘关照她们，后来是两家人互相关照。

她们家起来得太快了，从柳渔回到柳家，一开始零碎做几套成衣在崔二娘绣铺里寄售到开起如意绣庄，中间不过短短数月，而后就是大婚，这让柳渔从来没有时间去细思一些事情。

可今天崔二娘那一番话让柳渔改换了认知，这样的合作或许不仅仅是人情生意，它完全有足够的利益驱动力，在没有人情关系这一层保障的基础上发展成一门生意。

然而真想将之做起来，难度也极大，大庆朝哪一个地方也不乏绣庄绣铺，但绣庄绣铺往往都是各自经营，做得好的也就是开出分号来，究其原因，最大的难点就在于每个人的身形不同，衣裳量身定制才最合适。

哪怕柳渔，放到崔二娘铺子中售卖的衣裳其实也是和自家样衣一样，以最为大众的那个尺寸为主，碰上来的顾客身材不一样，就需现场量身定制，这是绣庄难以像布庄一样发展的最大原因，而第二个原因，就是抄款。

若非和崔二娘关系极好，柳渔不会把自家绣庄的成衣往别的绣铺送，建立不起那样的信任，也不愿意自家精心设计