建豪笑着摇头道:“原来以为做成功要花功夫,现在才知道做失败也是要花功夫的。好在我以前就研究过中国的医药市场,要不一个星期还不一定能给你这份东西。”
“如果我按着你提的方案做,你能保证新药上市就一定会失败吗?”宋承宇问。
“那得看你想要多大的失败了,按这个方案做,我保证你新药的市场占有不到5%,亏本是一定了,只是亏多少的问题。”
“我要的是惨败,血本无归,所以最好市场占有率不到1%。”
建豪想了想,说:“那就要看你中药里的成分了。如果那里面有任何成分的含量超过国际惯用的标准,欧美国家的标准,或者里面含有其他国家的违禁成分,市场占有率会再降。据我所知美国最近刚刚禁止了四种中药的销售,你在网上就可以找到信息。还有,如果药里面的重金属含量超过中国医药局定出的标准,那你的市场占有率就肯定没有1%。”
宋承宇听罢眼光闪动,那里面却没有丝毫的温度。没错,他要的就不足1%的市场占有,而且越少越好,不愧是建豪,短短几句话已经给了他最好也是最有效的建议。沉默片刻,他看着建豪微微一笑说:“多谢。”
“不用客气。”建豪也是一笑。顿了顿,他又说:“不过,阿尔法正式给出的上市计划和我这份会有很大不同。”
宋承宇点头:“这个我明白。而且震宇药业一拿到阿尔法的上市计划,就会放出消息说,因为一些重大问题上的分析,震宇决定和阿尔法解约。”
“多谢。”建豪释然。
宋承宇摇摇头,没再说什么。
他答应过子悦的,自然不会对建豪不利。而且真的连累到建豪,反倒如了那老头子的愿了。
其实这次他本可以不公开与阿尔法合作的,那样无论如何都扯不到建豪头上,但他觉得这对建豪来说也许是个机会。因为如果上市计划的分歧使震宇和阿尔法决裂,那么之后震宇药品上市如遭惨败,就更能反衬阿尔法当初方案的权威性。所以先签约,再解约的策略应该是对建豪最有利的。
六月底,震宇药业拿到了阿尔法的上市提案,建议震宇把新药定在中低价位,以便迅速占有市场。但震宇却在一周之后突然宣布和阿尔法解约,官方的解释是“对于上市方案上双方存在根本分歧。”
七月初,震宇的新药正式上市。最终的方案和阿尔法的建议背道而驰,主攻高端市场,定价直接参照国外化疗用药。
因为化疗及其辅助药品的高端市场都被进口药品垄断,震宇的新药一上市,即遭遇滑铁卢。因为是新药,又是国产中成药,而买得起这种药物的患者却更信赖国外药品,大都对震宇的药持怀疑巴望态度,不愿冒然试用;而那些用不起进口化疗药物的患者,也又没有多余的多钱花在昂贵的辅助药物上。所以震宇的新药基本处于滞销状态。
半个月之后,又不知哪个内部知情人爆出,震宇的新药中含有美国FDA禁止的麻黄成分。消息一出,震宇的新药销售更是雪上加霜。这使得本就相信国外产品,对国产中药有所怀疑的患者几乎是毫不犹豫地弃用了新药。三个月后,震宇新药销售额几乎为零的事实宣告了震宇新药的上市彻底失败,同时也导致震宇药业亏损状况比原先欣欣药厂更为严重。
震宇的股价在新药上市后也是不涨反跌,至违禁药品消息出来后更是一路狂跌,跌倒了历史新低。
但对震宇集团来说,这还不是最坏的。九月的时候,震宇地产负责开发的一个民用住宅楼在建筑过程中,东面一角突然坍塌。因为事故严重,政府也参与了调查,调查中发现这次建楼所用的都是劣质建材,其承重指数远低于国家标准。
调查结果一公开,几乎所有先期购房的业主就一致要求退房,而且震宇已开发的其它住宅楼的质量也不可避免的受到了质疑,楼盘的销售因此停滞。不光如此,这次的事故还直接影响到了震宇刚刚以6亿元拍到的新地的开发,原本震宇计划用那块地开发高档住宅的,但按现在