杨征明没有落井下石，开了个两方都能接受的价格，捡漏了这个楼盘。

又因为沪东虽然在搞开发，但这边真正发展起来还有几年，他们不像前开发商资金雄厚，盖好房子可以等上三五年，需要尽快回拢资金。

接手楼盘后，他们再三考虑，决定放弃高端路线。但他们接手的这小区在开发中心区域，地皮成本在这里，也不适合走低端路线，所以最终定位中端偏上。

可这时候每平两千多都能在沪西买房，他们定价每平两千二，其实有点高，所以房子开始销售后，卖得并不好。

杨征明也在报纸上打过广告，但说实话，现在的房产开发商，谁不在报纸上打广告？

别人要么地段好，要么价格便宜，什么都靠不上的也是干了几年的开发商，在沪市甚至全国都有名气，他们拿什么跟人比？

房子已经盖好，地段早就定了，现在想改也没用。价格虽然可以往下降，但直接降等于告诉别人他们的房子没有人买，可能弄巧成拙。

所以最好是从名气上下功夫，那怎么提高名气呢？

当时认购证热度正高，杨征明自然而然地将两者联系起来，想到了用认购证抵扣首付款的主意。

将单份认购证的抵扣额度定位五千，则是考虑到很多人都说去年的认购证，单份获利在五千左右，噱头够足。

而且五千说少不算少，不会被被人诟病小气做戏。说多又不算多，大多数人都只有两三份认购证，以五十平的房子为例，约等于每平降价两三百。

投入当然不小，但噱头足了，讨论度就起来了。

而有了讨论度，就会有知名度，有了知名度，来买房的就不会只有卖给他们认购证的这些人。

人都是从众的，来咨询买房的人一多，他们的这个楼盘就会慢慢热起来。

楼盘热了，房价自然能涨起来，每平两千二，并不是他们这个小区的最高限价，他们还有几百的涨价空间。