配到各个前一天统计出来需要多少生鲜的超市里去。你食品厂的食品，我们当然无权垄断。所以我是来跟你谈合作。”

施向南点点头表示自己在听。

她的表情也很严肃专注。

没有丝毫敷衍的意思。

李小明看得真切，直接说出了自己设想的合作方式：“我理想的合作状态是，在超市这一块，你把你们食品厂出产的所有商品经营权交给我。同样的，我这边不会白拿你们食品厂的超市独家经营权。超市里最显眼、销售最好的摆放位置，一定是你西施食品厂的食品的。”

似乎是担心施向南拒绝，他又继续说道：“当然，我们这边还是会继续负责运输的问题，你们食品厂只管生产加工，以及提供货品的事情，运输、货物上架这些都有我们超市来做。你要是有什么别的要求，也可以提出来，我们再商量。”

施向南首先提出一个问题：“美香姐那里每天的提货量跟你的超市提货量差不多，李总你应该知道吧？”

“知道。阮老板帮过你的忙，这我知道。”

“美香姐在我食品厂有困难的时候没有做釜底抽薪的事情。她那时候要自己支起一个摊子来开一个一样的食品厂，没有任何问题，但她没有这样做，而是几乎持续了将近一年的时间为西施食品厂提供原材料。她既然这么仗义，我不说涌泉相报，但也不可能过河拆桥，李总你能理解吧？”

施向南说的情真意切。

她也不是说说而已，心里确实是这么想的。

李小明当然听得出来。

“可以理解。而且施厂长你这样知恩图报的人，我才更加愿意跟你合作啊。”李小明点头说道，“所以我还在跟你商量嘛。只要你答应了，阮老板这边的问题我来解决。”

施向南摇头。

李小明一愣：“嗯？怎么了？”

第283章

施向南认真地强调道：“李总你还没有明白，美香姐对我来说不是一个需要解决的问题。”

李小明大大地楞了一下，完全没有想到她会这样说。

他愣了几秒钟后才哑然失笑说道：“好好好，是我说错话了，应该说，只要你这边没有问题，我会去跟阮老板谈，据我了解，她本来也没有给什么大超市送货，她批发的货都是走的小商店比较多。我跟她谈一谈，这个超市的独家经营权，应该没什么问题。“

施向南脸上的笑容又重新出现了。

她点头：“那么如果合作顺利，我要求到时候我们三方坐在一起签合同。“