招牌上都有这个，人们一看就记住了，这个小白兔抱月饼的点心是福瑞祥的。当然了，我这肯定是不行，画的不好看，到时候你们请名家给画一个，那可好看多啦。”

林掌柜笑的眼睛都眯成一条线了，连连点头：“小姐果真是兰心蕙质，这点子都想的到。”

沈曦当然不忘推销她的纸袋：“林掌柜您看，这纸袋可不比油纸，一来油纸画不上画，二来油纸用完就扔，没别的用处了。而我这个纸袋呢，用完了还可以放别的东西，再说又这么漂亮，人们是舍不得扔掉的。您再在这纸袋上写上您店铺的地址，那只要见过这纸袋的人就都会知道这福瑞祥啦！”

听了沈曦声色并茂的推销，林掌柜脸上露出了喜色，不过他虽然高兴，但还是没有忘形，一听沈曦的话，立即恢复了商人本性，笑着说道：“林某对这个纸袋很感兴趣，不知小姐多少钱肯割爱？”

沈曦道：“小女子久处闺中，不知米薪，若不是公婆俱丧，丈夫有病，哪里用得着我一个妇道人家出头露面。若论钱财，小女子实在是不知，小女子今日孤身来此，也是听人说福瑞祥是个老字号，童叟无欺，要不小女子哪有这个胆量来见您呢？林掌柜的您看着给吧，小女子也不争价。”她这话说的漂亮，实际是以退为进，话里的意思是我家里条件不好，您多给点吧。我也不怕你骗我，你们这个老字号，声誉比钱财重要。

第4章

林掌柜一听沈曦已经成亲了，还楞了一下，不过他是个人精，哪能不明白沈曦的意思呢，连忙叫道：“小明子，拿二十两银子来。”然后又向沈曦道：“夫人，若论这纸袋，实实在在给不了您这么多钱，在下给您这么高的价钱，还有一个不情之请，请夫人这纸袋就不要再卖给别人了，而且还请您暂时保密，不要将这纸袋之事泄露了出去。”

“这是自然，掌柜的您请放心。”沈曦在心里算了一下，十七两就能在这破地方买个小房子了，林掌柜给的二十两银子虽然不少，但自己给他出的主意不应该只值这么点钱。于是沈曦又笑道：“掌柜的，小女子这里还有一个主意，不知您要不要听。若是您听了觉得好，就再多给小女子些银子，小女子孤身养一个残疾丈夫，现在连个落脚之地都没有，这寒冬腊月的，更是连床棉被都买不起，不得不把银钱看的重一些。”沈曦这话，已经透露出了她的意思，对这个价钱，她不是太满意。

林掌柜自然听懂了沈曦的意思，也明白如果要拿下这些好主意，最少也得拿出一床棉被加房租的钱来。他思索片刻，觉得眼前这女子的点子还是很有新意的，就算是高价买过来也合算。凭着这主意，没准自己会得到东家的赏识，把自己调去京城也说不准呢，何况听这女子的意思，还有别的点子，不由开言道：“夫人对令夫不离不弃，志气高洁，林某佩服。林某不是那心黑手狠之人，若夫人的主意好，在下自然不吝银钱。”

沈曦也明白这林掌柜听懂了她的意思，这才笑道：“刚才小女子已经说过了，人分三六九等，什么样的人用什么样的东西。咱平头老百姓，走亲串友买点心，用油纸包一下就行了，咱主要是能吃就行。可富贵人家也用油纸包，就不那么好看了。这纸盒包的点心，就比油纸要显的正式了。不过，这过年过节，总有那当官的要给上面送礼巴结，这点心就有点上不了台面了。比如说中秋送礼，小女子想若是月饼盒里放上一些金筷子金刀金汤匙，或用那玉或金子打了盒子，再用这漂亮的纸袋一套，任谁也看不出什么来，外人只当是寻常月饼，这送礼的送的神不知鬼不觉，收礼的也收的悄无声息，这点心的利润必不用说吧。”

林掌柜听到这儿，不禁拍手叫绝。以前的时候，过年过节送礼的，从来都是金银珠宝当道，是轮不到他们点心铺的，毕竟巴结上司光拎几斤点心是不够的。不过现在有了这主意，自家的点心肯定要大卖，这种送礼的方式，肯定会让收礼的人十分喜欢的。凭着这些主意，自然肯定能调回到京城了。

林掌柜立刻在心中拿定了主意，他哈哈大笑道：“夫人真是妙人妙想，在下佩服佩服。纹