张梓若给他们解惑：“我们只求温饱，所以买东西注重实惠。那些花里胡哨的，对咱们来说都是虚的。”

众人纷纷点头。

就像这些模型，看着确实都挺招人喜欢，但要让他们掏钱买？想都别想！

不能吃，不能喝的，买回去有啥用？还费钱！

也不晓得那些老爷小姐们都是怎么想的？

张梓若问他们：“等以后大家的钱越来越多，你们会去买好看的衣服、簪子吗？”

女子们扶扶头上的木簪，瘦削发黄的脸上绽出柔和的笑容。

“当然要买！不过，不买成衣，咱就去扯块颜色鲜亮的棉布，给家人和自己都做一身！过年也穿个新衣裳！”

“还要给家里的丫头买个红头绳！”

大家你一言，我一语的，畅想有钱的好日子。

张梓若把大家的思绪拉回来，“他们买昂贵的东西，就像咱们买漂亮衣服、发簪一样，因为好看，为了质量。

自然是什么好看，什么合心意，买什么。

和咱们不同的是，他们还为了彰显身份和地位。”

“《龙文鞭影》中记载了一则故事，西晋的时候，石崇和王恺斗富，为了彰显自己的经济实力和地位。

王恺?糖水刷锅”

“乖乖，糖水！俺除了生孩子的时候，尝过一次，就再也没喝过了！

那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！俺到现在都惦记着呢！就是没钱，有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅！”

不少人都悄悄咽起了口水。

“这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”

“以后有钱了，大家都可以买点。咱们接着说故事。

王恺?糖水刷锅；?崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四??；?崇就做布帐铺上五??……

他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。

古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。

富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。

一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。

一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”

张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。

卖奢侈品，就是要利用这种心理！

“想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！务必要好要精！给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”

“东西分几个不同的档次，最高的一档把价格给提起来！”

沈数拿着纸笔，刷刷刷飞快地记载。

好法子，会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊！将来传给子孙做经商宝典！

张梓若对其他眼巴巴望着她的人家说道：

“走量的商品继续走量。供应不上的话就多招点人手。”

“招人手？”桑枝捏捏因长时间动针线而酸疼的手指，面露为难，“师傅，我们自己就能做，干啥还要花钱招人手？”

“对啊，师傅，这钱让别人挣了，不如咱自己挣。”

“肥水不流外人田不是？”

“我们晚上点上灯，多忙会儿，早上早起一会儿就是了。干嘛去找别的人？”

大家纷纷开口央求，不想请人。

他们这几日才开始挣钱，挣的铜板自家都不舍得花，只每日晚上拿出来数一数，看着心里就美。

但这钱还没暖热乎，就要给别人去，这谁舍得？

张梓若点头，“我理解大家的想法。挣钱不易。自己好不容易有个营生，能挣点钱，分给别人，自己就挣的少了，是不是？”

大家不好意思，但都点头应是。

“账可不是这么算的。”张梓若给他们算了一笔账。

“