李晚月签好后，李三栋还没教完，她跟他打了声招呼，先去了店铺。

芳华阁，此时店里没有客人。

白思勉和吴忧看到她来，立刻打招呼。

李晚月问：“这几天生意怎么样？”

吴忧把账本递给她，道：“开业初期来光顾的人挺多，这几天少了些，我们就出去打听，原来是邻街那间脂粉铺子，也开始卖洗头水和香皂了，价格比咱们店低两成，不少人都跑去那边买了。”

李晚月眉梢微挑，这么聪明的吗？洗头水被猜出来她还不意外，香皂也这么快就知道怎么做了？

白思勉担忧道：“月姐姐，咱们要不要也降价？”

李晚月道：“你们出去打听，买东西回来瞧了吗？”

两人相视一眼，摇了摇头。

李晚月道：“你生意做的好，别人看到了，自然也想要分一杯羹，这很正常，听过一句话吗？人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转，所以先看看别家卖的东西和咱们店的差距，再决定怎么做，去买回来，咱们瞧瞧。”

一番话，听的两人双眼发亮，还得是东家，看事情通透。

吴忧立刻出去找了个认识的朋友，让人买了洗头水和香皂回来。

李晚月打开洗头水闻了闻，也有些中药味和香料味。

倒一点在手心，质地像水，搓了搓，没什么泡沫。

仅从这些来看，她觉得自己铺子的东西还是占优势的。

然后试香皂，香皂一按就软下去了，搓在手上有些油。

感觉就是用猪油加了些香料凝固切成块就拿出来卖了。

李晚月道：“没关系，过几天客人就又会上门了。”

话音刚落，店里就进来两名妇人，一老一年轻，老妇人气势汹汹的一巴掌拍在柜台上。

“谁是掌柜？给我出来。”

李晚月在一边看着没说话。

吴忧立刻上前，客气问：“婶子，怎么了？”

“怎么了？你家卖的东西一点不好用，都是骗人的，赶紧把钱还给我们。”

老妇人嗓音高，店外路过的人听到动静，立刻凑到店门处围观。

人都是从众心理，见有人围观，其他人也跑来看热闹。

白思勉到底年轻，碰到这种事，不知道怎么说。

吴忧笑着道：“婶子，我们店开张这么长时间，卖出去不少货品，从来没人说不好用，您确定是在我们店里买的吗？”

“就是你们店买的。”老妇人说着，从竹篮子里拿出一个陶瓶和一个油纸包。

“呐，这不是你们店的瓶子和油纸吗？”

吴忧拿起来看了看，的确是店里的瓶子和油纸，打开闻了闻，里面的洗头水味道不对。

又看了看油纸包着的香皂，看出了是邻街胭脂铺子卖的东西。

吴忧解释：“婶子，这陶瓶和油纸的确是我们店里的，但里面的东西不是。”

说着，他让白思勉拿了两个试用的小竹筒洗头水和试用香皂。

“婶子，您看，这是我们店的洗头水，这是您拿来的洗头水”吴忧把两种洗头水分别倒在碟子两侧，这是专门放置的，方便介绍货品。

“您看我们店的很浓稠，您拿来这个像水一样，再看这个香皂，质地有些软，不是我们店里的。”

吴忧又把方才从胭脂铺子买来的香皂和洗头水给老妇人看：“这两样是邻街胭脂铺子里卖的货品，和您这个一样，价格比我们店便宜两成，您该不会是故意用别家的货品，来坏我们店的名誉，想要让我们店关门吧。”

年轻妇人慌乱的退后两步。

老妇人一听懵了，回过神后，才想明白怎么回事。

他们村不少人家从这里领到了免费试用的洗头水和香皂。

自家小孙子在书院读书，上次休沐回来，说学院里基本都在用这个洗头水，让他们买一瓶。

她就让儿媳来镇上买，结