“小妹这是啥呀？”

赵素英也好奇。

“这是我用中药熬的洗头水，你们以后洗头发的时候，用一点这个，可以让头发洗的更干净。”

“真的？小妹你咋连这个也知道啊？”

“在一本书上看到过，就记下了，一直没机会做，今儿熬了些，明儿个咱们洗头试试，看看效果。”

孙秀芹一听，立刻从李二湖手里拿过竹筒，打开盖子闻了闻，的确是中药味。

“这得花多少钱？咱庄户人家，哪用的起这种金贵东西？小妹你手里还有钱吗？”

李二湖拽了拽她的袖子，眼神提醒她别乱说话，才道：“花多少钱都是妹妹对家人的一番心意，钱没了再挣　就是。”

“我也没说啥呀，这不是怕浪费钱吗？咱家这情况你又不是不知道。”孙秀芹撇嘴，花家里的钱给她自己搏美名，装什么呀。

“妹妹心里有数，她不会乱花钱的。”李二湖继续夸：咱小妹越来越聪明了，我明儿个就用这个洗头。”

赵素英看向李晚月，小声道：“浪费这钱做啥？你还不如给自己抓几幅药，多补补身体。”

“娘，我身体已经好了，以后多吃饭就行。”

“你这孩子。”赵素英无奈，不过女儿喜欢的，她也没阻止。

李大川把一包石灰粉给李晚月：“妹啊，你要这石灰干啥用啊？”

“腌鸭蛋。”

李大川好奇：“咋腌？”

“到时候你就知道了。”

李晚月把石灰放到厨房。

翌日，李晚月迫不及待的用洗发水洗了三遍头发，终于感觉头皮都轻松了。

待头发晾干，肉眼可见的清爽柔顺。

王桂香见了，惊奇道：“呀，小妹这头发真顺溜。”

“是啊大嫂，你也试试，厨房锅里还有热水呢。”

“嗳，我这就去，先给几个孩子洗洗，他们那头发跟草似的。”

王桂香兴冲冲的跑了出去。

孙秀芹见状，也去叫了自家孩子。

李家人排队洗头，李三栋比平时多挑了好几趟水。

惹的老槐树下的人都在嘀咕，这老李家干啥呢？

李晚月看着几个孩子不停的摸着顺滑的头发，心想，这种洗发水有没有市场。

李三栋也想到了，他问：“姐，咱们是不是能把这洗头水拿去卖呀？”

李晚月分析道：“想要做这门生意，就得先让人看到效果，头发像枯草一样告诉别人这洗发水好用，谁会信？这又不像吃食可以当时品尝，又不能当众表演洗头，等再洗几次，发质变好后，让几个孩子多在村里溜达几圈，打个广告，其他人看到变化，才会信，那个时候再卖。”

“啥是广告？”

“广而告之，意思是让更多人知道，不过不能在村里卖，所以不能让人知道是我熬的。”

“为啥啊？”

“这村子里的人虽说大部分都挺好的，但也有些心眼不好的，要么就是沾亲带故，乡里乡亲，有些人你卖多少他们都觉得贵，你赔着钱卖，他们也会觉得你赚他们钱了，除非免费送，与其以后麻烦，还不如就直接说是买的。”

其余人都附和的点了点头。

李晚月叮嘱道：“若是有人问你们头发的事，你们就说我从镇上或者县城买的洗头水，其余的一概说不知道，明白吗？”

“放心吧，我们知道了。”

李晓兰笑着道：“姑姑你太厉害了，这洗发水真好用。”

李晚月笑了笑：“赶快把头发擦干，别着凉了。”

李晓兰点头。

李晚月等众人洗过头，才去腌鸭蛋。

把松柏枝和八角香料放水里烧开，又在后院烧了些带松柏枝的草木灰。

水烧开，捞出残渣，把料水盛出，加盐，生石灰粉，土碱，最后加草木灰调成糊，把鸭蛋裹上糊，再裹一层麸皮，放到瓮里，最