李晚月笑着点头：“上次我来时，就看到贵店的商品没有标价格，每一样物品的价格都要向店里伙计询问，其实很多读书人都不富裕，脸皮也薄，不好意思挨个询问价钱。

我是想说，若是在每样物品前摆一个小标签，写上物品名称和价格，那样逛书斋的人就不需要再向店家询问价格，他们也会知道自己想买的东西，有没有能力承担价钱。

还有，店铺一楼的布局不是按品类摆放，而是分成高中低三个区域，这样虽然方便有钱人家和穷人的购买习惯，却也让一部分人不想进来。

进来的多是读书人，读书人大多清高，即便是县城的书院，也有一部分家里条件并不好，他们进来店里，若是只能去价格低的区域挑选物品，心里大多不舒服，也怕遇到有钱的同窗会不自在，不如按品类摆放，或许会有不一样的效果。

当然，这只是我的一个小提议，掌柜不要怪我多事就好。”

她不想多管闲事，可是这掌柜给她的价格很高，根据她两次来这店的观察，做为这么大的书铺，店里却没什么人，这绝不会只是这个时间书院学生没下课的原因。

她提点建议，愿不愿意改变，看掌柜自己的。

这时，伙计已经验好货，过来回禀。

掌柜连忙写好字据，又取了银子：“多谢姑娘的提议，还请在字据下签字。”

李晚月签了字，接过七两银子并八百文铜钱。

“多谢，那我们先告辞了。”话落，李晚月和李三栋转身离开。

直到李晚月身影消失，谢晏才收回视线，拿起笔在纸上写了起来。

掌柜满眼赞赏：“这姑娘真是聪慧，我怎么没想到呢？她的主意甚好，得赶紧告之东家，让人去准备。”

随后他看向谢晏，低声道：“谢少爷，我们少东家要是回来，您可得替我说两句话啊，我们店里最次的墨，进价都没这么高。”

这少爷也不知道怎么想的？他们店铺本来就有固定的供货渠道，伙计跟他说有人卖墨，他也不过是想瞧瞧，如果墨的品质说的过去，他可以压低价格收进来，让人拿去小镇的书院卖。

没想到在他要给价的时候，这人来这么一句，这不是明摆着想帮那姑娘一把吗？

虽然这个价位收上来也有的赚，可是赚的少了呀。

不过，看在这姑娘给的建议实用的份上，也是赚了。

他有信心，他们店改一改，绝对能吸引客人。

谢晏应声：“等会他到了，我跟他说。”

掌柜松了口气，立马下楼安排做价签的事。

李晚月来楼下，挑了两本手抄版《三字经》《千字文》和六支便宜的毛笔，一沓草纸，付了一两五百八十文。

李三栋见识过一下挣一百两的时候，这次还算淡定。

只是一想到就这么几块墨，居然卖了七两多银子，还是感慨读书太费钱。

“姐，就这么点松烟和鹿胶，居然能挣七两银子。”李三栋有些兴奋。

最近跟着他姐，他才知道原来挣钱的方式各种各样。

“要去掉成本，材料当时花了将近二两银子，再加上人力，算下来也就挣了五两。”

“人力还用算进去啊？咱们在家待着也是待着，除了你买的那些材料，其他的几乎算不上成本。”

“你只要出力了就是成本，上次熬的鹿胶只用了一小半，还剩一大半，咱们再买点配料，做些墨条。”

李三栋兴奋的点头，要是能再做二三十块，又可以挣一笔银子。

李晚月道：“眼下家里的债还清了，爹娘也不用愁了，到时候让娘给你和大哥二哥留点钱。”

李三栋摇头：“不用给我，挣的钱都交给娘，我没啥用钱的地方。”

“你兜里有钱，遇到事才不慌。”

“行，我听姐的。”李三栋憨憨一笑。

“咱们去买些米和面，再给几个孩子买点东西。”

“好。”