”“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。可是广交会的频繁涨价太影响心态了。他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验的交易员帮忙，一起与伊万诺夫商量合同条款。伊万诺夫将意向书上的4800箱午餐肉划掉，改成了6000箱。并叮嘱叶满枝一定要保证质量，这种方形罐头如果在英国畅销，他以后还会跟叶满枝的工厂合作。叶满枝拍着胸脯保证，一定给他最好的午餐肉。然后心情激动地拿着这份价值63695英镑的合同，去找组长盖章了。水果罐头的生产任务要由总公司分配，但方形罐午餐肉一定是他们滨江厂的。足足6000箱，45600英镑！天啊天啊！她终于在罐头这里开张了！刚签了一单原汁猪肉罐头的余幽芳，跑过来与她击掌庆祝。帮她再次校对了一遍英文合同，才交给伊万诺夫。叶满枝与伊万诺夫握手，并拍了一张合影，分开前像对待其他客户一样，让人家有空常来，最好能给她多介绍几个客户。她这话就是做生意的客套话，行前培训的时候，团长教他们的。她与好几个客户说过，但是并没谁真的给她拉过客户。然而，在苏联老大哥伊万诺夫的心里，叶满枝已经是他的朋友了！他并不知道是自己提供的信息，才让水果罐头频频涨价的。站在他的角度来看，叶满枝连续两次提醒他罐头要涨价，劝他尽快下单，在他不听劝的情况下，人家竟然提前帮他填写了意向书，还给他争取了2.5%的佣金。叶满枝是他见过的最真诚的交易员了！所以，他还真的帮叶满枝联系了客户！没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……”

第179章 把宴席菜卖出国门

广交会主营出口业务, 但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。双方有来有往, 能维护与大客户之间的关系。米勒是西德最大的中间商之一, 而西德的制造业似乎挺先进的。叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。是以, 她这回下了血本，请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后, 拿来了一盒红烧猪肘罐头, 一盒炒三丝罐头, 还拿了两瓶招待客户的啤酒。炒三丝是南京罐头厂生产的, 而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。叶满枝这次来广州, 只带了三个猪肘罐头，全是在去年的火灾之前生产的。罐头的密