！”叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。”最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。”“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。”叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。”伊万诺夫：“……”叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。”

第178章 小叶是最真诚的交易员

在开幕酒会上被苏联老大哥询价后, 叶满枝心里便有了怀疑。欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。即使需要进口, 他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格, 让叶满枝猜测, 是不是欧洲那边产能不足了？她原本只有五成把握。昨天与史密斯签单后，变成七成。再看面前这位伊万诺夫的反应, 她几乎可以肯定, 今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。伊万诺夫还打着低价抄底的主意, 自然不会轻易信了她的鬼话。“叶, 我是广交会的老朋友了, 华人重信誉，商品定价以后，不会轻易变动的。”“我们确实重信誉, 但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。”叶满枝叹着气说, “伊万诺夫先生，您已经是我的朋友了，我才会劝您尽快下单。真的不要再等了！”伊万诺夫仍然半信半疑, 他来广交会好几次，降价的消息听到不少。但涨价的传闻还从没听说过。“我再考虑考虑。”叶满枝不强求，让他尽管考虑。送客人离开后, 她便快步走进食品接待小组的办公室, 将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。“消息准确吗？”“八九不离十吧，”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出, “伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。他还想等到大会最后几天抄底呢。”顾颂秋从第一届广交会开始, 每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。”“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。”顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。“在欧洲市场上比较