是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”“真的终生保修啊？”“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。第二天上午就送去了八家百货商店。小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？那成什么了！叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。介绍过情况后，她说了自己想出的办法。“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。”“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”人家想卖利润高的产品。而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。”叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。没找到那种说话特别管用的。下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。两人约在市商业局对面的国营饭店见面。甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为