胡哨的一系列动作，穆罕默德的眼睛一下就亮了，对翻译说了几句。阿语交易员转述：“给穆罕穆德一把枪，让他看看。”叶满枝将汽枪递过去。她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套，讲解得越复杂，人家越觉得这玩意有价值。于是，她把话头递给康健，让这个专业人士给客商介绍汽枪。康健说：“汽缸往复式的气压高，初速大，射程远，最大射程可以达到110米。而且设有五档保险装置，在装弹的时候拉杆可以停歇，适合青壮年，也适合老年人和力气小的人操作……”听着翻译的转述，穆罕默德架起那把汽枪，单眼瞄向准星。见状，叶满枝趁机说：“我们厂以前是军工厂，这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样，便于调整，射击的命中率很高。”具体有多高，她也不知道。反正工程师怎么说，她就怎么介绍给客户。两人介绍得挺起劲，他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。可是，此刻的时机并不好，陈列馆再有几分钟就要闭馆了。见到附近的工作人员开始收拾东西，穆罕穆德将汽枪递还回来，感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。康健抓了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”“哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。”关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。*这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。“没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。”“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。”叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。”“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。”“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。”签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。可是，有两种情况，是有可能毁约的。一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。他们担心的就是第二种情况。“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。”曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未