购最好的，当时就摇头拒绝了。”电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。”叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。白送的总不会不要吧？”“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”

第199章 利益动人心

以曙光牌电风扇的性能和知名度, 若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点, 送几台电风扇给人家试用。“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道, “想借用人家的名气, 当然得有所付出。但咱是国营单位，产品是国家的, 不是咱说送就能送的, 总得想个说得过去的理由。”否则财务那边不好做账。即使只计算成本价, 五台电风扇也要五百块呢！订货会还没开始, 曙光厂的五人走到会场门口, 商量着如何将电风扇免费送出去。田春山问：“能不能借一借领导的名头？”“哪个领导？”“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间, 就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻, 赠送给友谊宫的。”雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。”“嗯, 有点那个意思，这办法行得通不？”叶满枝说：“我觉得能行得通，但是友谊宫是外事宾馆, 前些年接待的都是外宾, 这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆，不住这里。”“那还是算了, ”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识, 有啥可纪念的，听起来虚情假意的。”几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。咱能不能在这两场会议上想想办法？”“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。”这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。”“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！免费送出去六台电风扇还能接受。但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！是以，雷万元上门沟通得异常顺利。两家宾馆的态度十分明确送吧，送多少我们要多少，来者不拒！叶满枝在这件事上有点