跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。每天都说，“怎么还不开单啊？”其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。他俩被分到轻工业品展厅当业务员。这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”“真的啊？”叶满枝坐不住了。要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。主要是看电风扇展区的情况。然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”“会不会被其他厂家骂啊？”他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。顺便打开了开关。每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……

第201章 榜一大哥来了~

北方还没到吹电风扇的时节, 商店货架上的电风扇大多只是摆个样子，并没接通电源。除了功能不同，曙光厂还没发现各家电风扇在质量上有什么差异。直到叶满枝和康健来了广交会。作为交易员, 他俩要跟大家一起布置和熟悉轻工业品展厅。康健第一次近距离接触这么多牌子的电风扇, 就想趁机研究一下其他厂的产品, 以便改进自家产品的功能。上手提起第一台电风扇的时候，他就“咦”了一声。“怎么了？”叶满枝问。“同样大小的底座, 这台的重量比咱们那台轻多了。”“所以人家的利润更高, 定价也更低呀！”叶满枝理所当然道, “我早就发现了, 没增加地区差价之前, 外地电风扇只比咱们的贵十块钱，但人家有定时和风速调节功能。咱们要是也开发了这两项功能，零售价绝对不止230块。”康健不太服气地说：“咱曙光牌的用料扎实啊, 底座全是铸铁的, 当然要重很多。”叶满枝认可他的说法，但还是要考虑市场的接受能力。于是就一边往货架上摆放商品，一边低声介绍了二战结束后, 工业管理领域出现的一种科学方法价值工程。“那时候某国消防法颁布了一项新规定，以防涂料溶剂引起火灾，工人给产品上涂料的时候, 必须在地上铺一层石棉板。”康健问：“那石棉板岂不是立马就脱销了？”“对啊, 而且价格大涨！”叶满枝继续道，“当时有人认为，大家购买某个产品, 并不是单纯要这个产品，而是需要产品的功能。所以, 就想出了用石棉纸代替石棉板的办法，石棉纸同样能防火