，价格也更便宜。”叶满枝谨慎地用“某国”代替了“老美”，给人家普及了一番，在保证功能的前提下，降低成本的“价值工程”。“消费者买电风扇就是想吹风降温的，咱把底座和叶片做得那么重，成本太高了。”康健心里很不是滋味地说：“厂里制定设计方案的时候，要考虑摇头扇的安全性和稳定性，用铸铁底座，不至于让风扇翻倒或抖动。”叶满枝心想，反正已经生产出来了，他们还得把这批产品卖出去。节约成本的事，等他们回到厂里再说吧。她随手为每台电风扇都插上电源，按下开关，然后来回按动不同的按键，确保每个样品都能正常工作。“咱们这样挺好的，其他电风扇肯定不如咱们的稳定！”本是自我安慰的一句话，可是说完之后，叶满枝和康健却双双愣在了原地。康健望着面前这排同时工作的电风扇，语气飘忽地说：“它们好像真的不太稳定啊！”他伸手按下几台电风扇的风速按钮。用最低档风速的时候，大家表现都不错，除了摇头时有点噪音，并没什么大问题。可是随着风速一档档调高，电风扇的大脑袋也逐渐出现了抖动的情况。风速越高，抖动越明显。而且所有电风扇，无一例外，都有噪音。这个意外发现，一下子就让两人兴奋了。康健压抑着激动心情说：“你看吧，咱军工产品的质量，就是比普通民用品高出一大截！无论摇头还是直吹，曙光电风扇都没有抖动和噪音！”曙光厂军转民还不到半年，但是在转产这条路上遇到的沟沟坎坎一个接一个。之前电风扇销售情况不佳，其实让他们这些搞技术的人都挺失落的。他们向来自视甚高，以技术和质量为傲，没想到新产品上市以后会被其他牌子压着打。望向面前这排轻轻抖动的电风扇，康健心里陡然生出一股扬眉吐气的畅快感！若论质量，还得看曙光牌的！当天下班后，两人拟定了一个作战计划，准备好好利用一下这个新发现。不过，这几天他俩一直按兵不动，一方面是因为广交会前半程的成交率比较低，看的人多买的人少，另一方面，他俩还过不了自己心里那一关。搞这种小动作，难免要得罪其他厂家。一旦被人发现，九成九要被人骂娘。今天，眼瞧着其他厂家接连开单，他俩才不得不痛下决心，牺牲小我，迈出了关键的一步！将所有台扇都打开以后，叶满枝和康健做贼似的望向四周，确定没人关注他俩，又心虚地收回目光。四目相对，康健宽慰她：“咱们这样也是逼不得已嘛。”“嗯，这不是没办法嘛。”他俩真是没办法才这样做的！电器的定价规则与罐头的不太一样。以防口岸之间打价格战争抢客户，全国所有同类罐头都是同一个出口价，无论谁签单，大家都有机会拿到任务，吃上大锅饭。可是，电风扇是按照功能定价的。有摇头功能的是一个价，有定时功能的是一个价，有定时和风速调节的又是一个价。客商订购时，如果指定采购有复杂功能的台扇，那曙光牌根本就沾不到光，想体验一把社会主义的优越性根本没机会。……就在两人站在货架前给自己做思想工作的时候，有位个子很高的非洲大兄弟溜达了过来。叽里咕噜问了一串什么，他俩一句也听不懂。展厅里配了能讲各国外语的交易员，平时遇到这种情况，只要喊来相应的交易员即可。但他俩刚把电源插上，就来了一个大兄弟，这不是冥冥之中自有天意嘛。康健不会说外语，却有肢体语言。他先咔咔咔把所有能调节风速的电风扇，调到最高档。等到其他风扇全都抖起来了，他再指指曙光牌摇头扇，握着机身晃了晃，又比了一个大拇指。意思是这台电风扇质量最佳。大兄弟再次叽里呱啦发问，康健实在听不懂，只好喊来会说英文的交易员帮忙。展厅里没几个正经买货的客商，叶满枝和康健就光明正大地站在旁边，听人家谈生意。康健太想把货卖出去了，眼见对方指向曙光牌的次数最多，却迟迟不肯下单，他抬起手比了一个开枪的手势，然后“biu~biu~”两声。又跟英文交易员说：“罗浩，你告诉他，这台电风扇最便宜，厂家以前是生产步枪的，技术过硬，质量好，一台电风扇保证能用三十年以上！”罗浩将内容转述给大兄弟。不知是被最便宜的价格，还是能用三十年的保证打动了，这位非洲客商竟然还真的下单采购了15